随着电力市场化程度的提高，绿色低碳转型推动能源结构调整！实现碳达峰碳中和目标，能源是主战场，电力是主力军，新能源发电无疑是关键，而储能是核心。储能产品又将形成四个较为不同的细分市场，而且已经开始分化。

这四个产品市场间的差异性，将极大地影响储能产业链相关企业的市场定位、资源投入、产品模式和发展模式，所以需要进行细分市场分析。

四个细分市场主要包括：源网侧储能、工商业储能、户用储能、便携储能。

其实光伏产业早已细分为源网侧光伏（集中式光伏）、工商业分布式光伏、户用分布式光伏和便携储能四个市场，呈现出不同的市场格局和投资逻辑。

01源网侧储能

源网侧储能的投资方，主要是源网侧原有的建设运行企业，比如电网公司（像国网旗下的国网新源，主要从事网侧抽水蓄能电站投资运营），传统大型发电企业（五大四小）。源网侧储能是一个高度的买方市场，即少数投资者与大量卖家间的关系，投资方具有极高的议价权，卖家的利润水平始终被抑制。

从下游买家的角度看，源网侧储能唯一的变现渠道，是通过省级辅助服务市场，将储能服务产品销售给电网调度，这几乎是一个单一买家的市场。

从可替代产品的角度来看，源网侧储能是“集中式辅助服务市场”的一个提供方，提供包括备用、调频、调峰在内的相关服务。但是能提供同类的服务的竞争者众多，尤其是市场化灵活性火电机组、市场化水电机组、燃机、甚至大型工商业储能、大型可调节负荷，也可能以虚拟电厂的某种形态参与。

图片来源：海辰储能

工商业储能市场规模预计将达6万亿，其参与主体：工商业业主、投资方、储能集成商、EPC方，已形成四方协作的合同能源管理模式 （EMC)。

主要盈利模式是通过峰谷价差的套利模式降低用电成本，以及参与虚拟电厂产品的交易或需求响应事件。2023年6月，国内已有19个地区的最大峰谷价差超过0.7元/kwh，这也意味着工商业储能的经济性逐步在增强。

工商业储能的市场容量最大，远远大于发电侧以及电网侧，而且有确定的合作以及运营模式，情况较好的分布式储能电站的年收益率可达到8%-15%。

图片来源：海辰储能

户用储能已经成为储能产业链的重要一环，也是未来的黄金赛道之一。户用储能系统通常与太阳能光伏板等可再生能源设备相结合，为家庭提供清洁、可靠的电力供应。

户用储能的市场需求仍处于高景气的状态，但主要市场依旧分布在海外，据中国化学与物理电源行业协会储能应用分会测算，预计到2025年户用储能渗透率有望达28%，欧洲户用储能渗透率有望从2022年18%会提升至2025年56%。

国内的户用储能市场发发展实际上受到电网企业的限制，在中国，由于电网企业的高度社会责任心，居民供电服务的整体可靠性水平长期领先于世界，在一定程度上抑制了户用储能的发展前景。

而且在国内从经济性计算来看，户用储能的投资回报率较低。

图片来源：锦浪科技

在储能行业的市场化进程中，工商业储能被认为是真正的未来发展方向。在这个领域，竞争将变得非常激烈。

目前各方各界都在积极关注和进入工商业储能领域。除了传统的发电和电网企业，还有各类终端用户、分布式投资商、节能服务商、虚拟电厂投资商、充电桩投资方等，跨界进入工商业储能的巨头公司也不胜枚举。

如何在激烈的竞争中获取成功，个人认为，储能企业需要具备以下四个方面的核心竞争力。

01 技术创新和研发能力

储能技术的快速发展需要不断的技术创新和研发投入。只有不断推动技术进步，降本增效，不断优化产品性能，才能在市场竞争中占据核心优势。

目前来看，储能技术迭代之快令人侧目，各大储能企业新品密集发布，锂电芯容量及性能持续升级，热管理技术一年内可以完成1.0到3.0的跨越式升级。没有强大的技术创新以及研发能力，很难保障产品在市场上持有一定的技术优势。

02  渠道开拓和商业模式创新能力

渠道才是实现后端业务的关键，对渠道的掌控将决定着企业产品的市场份额。了解市场需求和当地政策是开拓工商业储能市场的关键。需要通过市场调研和洞察，掌握各地企业和工商业领域的能源以及收益需求，为其量身定制合适的储能解决方案。

同时，创新商业模式也是开拓市场的关键，如租赁模式、能源服务合同等，需要能够及时的提供灵活的解决方案，满足不同工商业客户的需求。

03  资金和合作伙伴

储能业务本身是一个重资产的行业，开拓工商业储能市场需要充足的资金支持和合作伙伴的支持。储能项目往往需要大规模的投资，因此需要寻找合适的融资渠道，如银行贷款、风险投资等。此外，与能源供应商、工业企业和政府机构等合作伙伴的合作也能够提供更多的市场机会和资源支持。

04  项目设计和运营能力

在工商业储能市场中，项目设计和运营能力至关重要，是确保储能电站能够获得长期收益的关键因素。需要有专业团队进行系统设计和优化，确保储能系统能够有效地满足用户的需求，并确保储能项目安全稳定运行，同时，运营管理能力也是保证储能项目长期可持续发展的关键，包括后期运维管理、监控和故障处理等。

只有具备以上这些关键能力，储能企业才能在未来竞争激烈的市场中角逐成功，并实现可持续的长期收益。

本文内容来源于能源数字，新能源技术与装备整理，责任编辑：胡静，审核人：李峥

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