01全球储能市场多点开花，出海成必然选项

2024年，全球储能市场呈现出多点开花的繁荣景象，出海已然成为企业的必然选择。

国内市场依旧是全球装机规模的领跑者，截至2024年底，中国已投运新型储能累计装机量达到73.8GW/168.0GWh，相较于2023年底实现了超过130%的大幅增长。

然而，与此同时，国内市场竞争异常激烈，储能系统中标价格持续走低，且尚未触底。与国内市场的激烈竞争形成鲜明对比的是，海外储能市场正焕发出无限生机与活力。

据GGII数据显示，2024年中国储能系统出货量高达170GWh，同比增长146%，其中海外市场需求占比达27%，成为推动市场增长的关键力量。

其中，美国德州和加州为提高电网韧性带动对储能系统的需求增加、欧洲绿色能源转型以及能源安全保障需求以及跨国电网互联互通需求等多重因素驱动着欧美传统市场持续释放活力；

除欧美之外，中东、东南亚、非洲等地也涌现出大量储能需求。新兴市场增长的原因主要有以下几点：

可再生能源占比上升/脱碳转型压力/能源安全考虑，如中东沙特、阿联酋等；储能成本持续下降，光储平价下经济性显现；政策刺激，如乌兹别克斯坦、印度等；电力市场改革，储能收益提升，如乌兹别克斯坦、罗马尼亚等。

在海外市场需求的有力带动下，阳光电源、比亚迪、远景储能、海博思创、天合储能、精控能源等企业均实现了海外订单的快速增长。

（图片来源：GGII）

GGII统计数据显示，2024年中国储能系统出货量达到170GWh，同比增长146%，其中海外出货量为46GWh，占比27%。据高工储能观察，2024年中国储能系统出海呈现出以下几大趋势：

一是头部企业主导与新兴势力崛起并行。宁德时代、远景动力等头部企业凭借技术、品牌、成本等优势，在海外市场占据较大份额，并与海外优质客户建立了深度合作关系。与此同时，海博思创、天合储能、精控能源等企业也实现了海外订单的快速增长。

二是市场分布广泛，出海力度持续加大。中国储能企业的出海目的地从欧美逐渐辐射到中东、澳洲、东南亚、北非等市场，2024年中国储能企业签约的海外储能大单规模超过百GWh，合同金额超千亿。

三是技术创新提升产品竞争力。2024年，组串式液冷交直流一体5MWh+系统成为储能系统的发展趋势。从5MWh系统开始，国内企业掌握了主动话语权。2024年4月，宁德时代发布了6.25MWh的天恒储能系统，比亚迪发布了6.432MWh的MC-Cube-T；9月，中车株洲所、远景能源分别发布了7.4MWh和8MWh的系统，Fluence、Powin、GE等也相继推出了5MWh产品。6MWh+产品将从2025年上半年起陆续迎来量产，6MWh+系统有望成为国内企业出海实现弯道超车的机遇。

四是本地化运营加强。面对海外储能市场对产品认证标准和售后的严格要求，中国储能厂商在海外加大了本地化运营力度。例如，远景在海外拥有9座制造基地，其西班牙超级工厂建成后将成为欧洲首座磷酸铁锂电池超级工厂；阳光电源通过前期深入的市场调研、法律研究以及地缘政治研究，建立了成熟的本地化策略，为出海奠定了坚实基础。

02全球出货量TOP10厂商的“出海图鉴”

阳光电源

阳光电源在全球储能领域再次稳坐2024年中国储能系统（交流侧）全球出货量TOP1的宝座。

2024年，阳光电源持续践行“本土化深耕+全场景覆盖”的出海策略，在欧洲、中东、北美等成熟市场组建本地化团队，并推出适配不同地区的产品方案。

比如，针对欧洲户储市场推出模块化储能柜，为中东大型光储项目提供高压级联储能系统。阳光电源全球首发的10MWh“交直流一体”全液冷储能系统PowerTitan2.0及工商业液冷储能系统PowerStack200CS在全球范围内得到广泛应用。

从2024年披露的GWh级超大订单来看，阳光电源在中东、英国、澳大利亚、菲律宾等全球核心储能市场已斩获超15GWh订单。

2024年7月，阳光电源在中东市场与沙特ALGIHAZ成功签约当时全球最大的储能项目，容量达7.8GWh，该项目分为三个站点，分别位于沙特的Najran、Madaya和Khamis Mushait地区，2024年开始交付，2025年全容量并网运行。

2024年11月，阳光电源宣布与英国Fidra Energy签署了4.4GWh储能项目，该订单也是欧洲最大的储能合作协议签署。在此项目中，阳光电源将为后者的Thorpe Marsh和WestBurton C两座标杆独立储能电站供货，两者装机容量分别为3.3GWh和1.1GWh。

中车株洲所

中车株洲所在2024年的储能领域出海方面成绩斐然。中车株洲所依托中国中车集团在轨道交通领域的全球化网络，采用“EPC+设备供应”捆绑模式，重点布局“一带一路”沿线国家，如东南亚、中亚及非洲地区。

通过技术整合与全产业链协同，中车株洲所将轨道交通领域的电力电子、变流控制等技术迁移至储能系统，自主研发688Ah大电芯和CESS-4.0储能系统，能量密度达430Wh/L，循环寿命超10000周，适配高温、高湿等严苛环境。

中车株洲所还联合欣旺达、中创新航等电芯企业及英维克、协能科技等供应商，构建起覆盖电芯、温控、BMS/EMS的全球供应链网络。“串珠成链”的中车株洲所，在链上企业的加持下，通过整合行业资源，发挥自身号召力，有望在市场份额中更进一步。

海博思创

2024年，海博思创海外业务取得突破性进展，在欧洲、北美、澳洲等地多点开花，实现了海外版图的扩张。

海博思创与Fluence达成战略合作，通过双方的优势互补和强强联合，共同开发创新解决方案，为行业设立新的标准，联手降低储能部署成本，拓宽大型储能的应用案例。

海博思创与法国独角兽公司NW签署了合作协议，新签署的协议包含了在2025年底之前供货500MWh的储能产品，以及在2026年底之前交付总计超过1GWh的储能产品意向订单。

海博思创与澳大利亚Tesseract签署了大型储能和工商业储能领域长期项目的合作协议，双方将携手推进澳大利亚的储能项目落地，助力推动澳大利亚清洁能源的转型。

此外，海博思创还与Luminous Energy、Clean Energy Services(CES)、AZZO、PowerSync等建立了合作关系，合作内容包括储能系统集成、项目开发、投资运营、工程运维服务等方面。

在海外市场，海博思创致力于与行业生态链上下游企业协同发展，目前已全面构建涵盖储能系统集成、项目开发、投资运营、工程运维服务等在内的深度国际化合作网络，各区域本地化服务能力得到提升。

未来，海博思创将凭借技术创新、规模化生产、大规模项目应用经验，以及海量数据积累和分析等综合优势，在夯实国内市场的基础上，全面提升国际市场竞争力，加速推进全球化市场布局。

远景储能

远景储能作为全球领先的智慧储能系统供应商，其出海策略主要体现在通过与全球领先的储能集成商建立深度合作关系，满足客户在全球范围内的电池产品及供应链本土化需求。

远景储能的主要产品包括高安全、高性能的储能专用电芯，以及交直流整套储能设备、场站SCADA及EMS系统等。

远景储能首创20尺集装箱5MWh系统，率先实现量产交付，并进一步推出了“交直流一体”5.6MWh储能系统及20尺集装箱8MWh系统，创下了主流尺寸储能系统容量和能量密度新的纪录。

其出海目的地包括了欧洲、东南亚、中东、非洲、中亚等地区，并参与了新加坡裕廊岛项目、英国Wormald Green项目等200余个大型储能项目，交付量超15GWh。

2024年，远景储能与法国EDF集团签订供货合同，为后者在南非牵头投资的三个独立储能项目提供电池储能系统，项目合计装机容量为257MW/1028MWh，成为南非首个获得GWh级订单的储能系统集成商。

此外，远景储能还获得了中国首张储能电池安全强制性国标认证，体现了其在安全方面的领先地位。

电工时代

电工时代是中国电气装备集团储能科技有限公司全资子公司，拥有先进的电池模组生产、储能设备集成基地、储能检测中心，研发生产场地超过3万平方米，具备电池模组PACK、BMS生产及储能系统集成能力，年产能达到10GWh，一次产成品合格率99%以上。

2024年，电工时代国际业务拓展再获新突破，中标南非梅尔霍特贝斯项目，总出货量达10GWh，市场份额显著提升。

在产品研发方面，电工时代实现量质双升，完成国内版/海外版5MWh舱、浸没式PACK及工商业柜、104串PACK、BMS等10项新产品研制，取得第三方测试报告5项，3项新产品达到国际领先水平。

国内版5MWh舱已出货超3GWh，浸没式储能舱示范试点，BMS产线自产等一系列新产品应用，实现“储备一代、研制一代、生产一代”持续发展，研发投入强度达4.93%，完成技术降本594万元。

阿特斯

阿特斯充分发挥光伏业务协同优势，以“光伏+储能”销售模式深耕海外市场。

阿特斯构建了大型地面电站储能系统解决方案SolBank、工商业储能系统解决方案KuBank，以及家用储能产品解决方案EP Cube等，覆盖了从家用、工商业到大型储能解决方案。

2024年，阿特斯前期大量的储能项目储备和在手合同订单进入收获期，上半年实现储能销售2.6GWh，同比增长3309%。2024年全年出货预期上调至6.5-7.0GWh，下半年储能交付量将继续增长。

具体包括向南澳大利亚Epic Energy公司持有的“曼纳姆(Mannum)”独立储能项目提供220MWh(DC，直流)的储能系统解决方案；与加拿大新斯科舍电力公司(Nova Scotia Power)签订的150MW/705MWh(DC，直流)储能项目合同；与黑石集团旗下Aypa Power公司签订合同，将为Aypa的Bypass项目提供498MWh(DC，直流)的独立储能系统等。

产能方面，阿特斯在苏州、大丰设有储能研发和制造中心，在美国、加拿大、英国、巴西、澳大利亚、日本和印度等设有储能销售和售后机构，具有在全球所有市场提供EPC和长期维护服务的能力。

未来，阿特斯将充分利用好国际化品牌和渠道优势，在盈利能力佳的市场重点发力，同时积极开拓新兴市场；充分发挥全球化经营能力，稳步推进海外产能布局，积极应对不断变化的国际贸易形势。

融和元储

融和元储始终坚持以“做最懂运营的储能服务商”为核心理念，以创新的产品技术、安全高效的整体解决方案、智能化运营为储能提供全生命周期服务。

作为国内首家运营电站的储能系统集成商，其一直秉持“运营+”战略，通过自研的数智平台——储能电站运营一体化驾驶舱“融和・白泽”专为用户侧工商业储能系统运营打造了天禄智控运营管理。

“融和・天禄”系列产品，包括最新一代的“融和・天禄3.0 Max”，单机容量达到250kW/500kWh，适配2h或4h项目需求。

目前融和元储数字化服务承担80%以上的监督管理工作、90%以上的设备维修任务，现货收益保持各区域同类项目前5%，具备电池诊断、维护、评估能力，全生命周期保障电站安全稳定运行。

截至2024年底，融和元储项目累计装机容量超12GWh，其运营资产规模突破3GWh，现货交易策略平台收益保持各区域同类项目前5%。

此外，融和元储还开创了新的商业模式，即设备可租可售，项目可投可融，旨在为客户提供灵活多样的能源解决方案，同时降低初始投资成本，提高资金利用效率。

经过多年的技术积累与应用实践，融和元储凭借可靠的产品与优质的服务、出色的全球项目表现，已连续四个季度稳居全球一级储能厂商梯队。

中天储能

中天储能的“高压级联+长时储能”技术具有高能量密度、长循环寿命、高安全性等优点，能够满足海外调频市场对储能系统的高性能要求，中天储能凭借其技术优势聚焦海外源网侧赛道，并坚持产品全栈自研。

中天储能2024年在北欧中标多个调频储能项目，技术适配性获欧洲电网运营商高度认可。

中天储能已形成含电池正负极材料、结构件、铜箔、锂离子电池、BMS、PCS、EMS、变压器、开关柜、储能集装箱等核心部件的完整储能产业链，实现电网侧储能电站所需设备内部自主配套率95%以上，用户侧储能电站所需设备内部自主配套率99%以上。

为打造专业储能系统，中天特开发出单体3.2V210AH、3.2V280AH的电池产线专用于承接大型储能项目，研制的磷酸铁锂电池循环寿命可达10000次以上、储能系统寿命可达8000次以上，储能系统综合转换效率可达93%。全年具备8GWh储能的配套生产能力。

中天储能还发布了全新液冷储能系统，搭载314Ah电芯，配备多级均衡BMS，5MWh大容量，339.6kWh/㎡模块化高能量密度设计，较上一代产品能量密度提升了35%，可减少40%以上的项目基站占地面积及35%的运输吊装成本。

针对海外1C市场，中天储能还开发了海外版本的5MWh系统。与国内的5MWh系统相比，海外版本的舱体尺寸、消防设备、相关元器件都符合美标、欧标标准。

精控能源

精控能源以“核心技术全栈自研”为发展理念，通过持续的研发投入，不断推出创新的储能产品和系统解决方案，以满足不同市场需求。

精控能源坚持技术创新和研发突破，自主研发了全球首创的电源管理系统IPCP、1500V高压液冷储能系统、4S（iCCS/BMS/PCS/EMS）高集成度储能系统、氢能源高低压电池等产品。

迄今为止，已累计申请253项研发技术专利，涵盖智慧能源各关键技术领域，并通过了IATF16949汽车行业质量体系认证与ISO26262最高安全等级的体系和产品认证，以满足客户需求和提高产品质量。

在全球化布局方面，精控能源的业务已覆盖中国大陆、欧洲、北美、澳洲等多个关键地区，海外产能和服务网络已实现全球布局。通过与区域伙伴的紧密合作，精控能源已成功落地执行多个大型智慧能源项目。

在产能和出货量方面，精控能源拥有华东地区最大、最专业的集装箱储能智造基地，以及31GWh的全球自有产能。凭借卓越的产品质量、不断的技术创新和市场拓展，精控能源正逐步成为全球智慧能源领域的重要力量。

天合储能

作为全球领先的储能产品和系统解决方案提供商，天合储能持续打造属于自己的核心竞争力，构建从电芯到电池舱到AC侧全方位系统集成能力。

天合储能基于全球市场需求差异，采取灵活战略，提供最适合当地客户的解决方案和服务。从北美到欧洲，从沿海到西北，天合储能实现了多个标杆储能项目交付与落地。

在英国，天合宣布与全球知名储能开发商Eku Energy合作的Maldon BESS顺利完成并网并正式投入运营。

在美国，天合与知名储能项目开发商Lightshift Energy共同宣布，位于马萨诸塞州的四座电网级储能电站已全部顺利交付、并完成安装调试。

在德国，天合携手欧洲可再生能源开发商Aquila，在德国荷尔斯泰因州斯特吕贝尔（Strübbel）启动了标杆性的100MWh电池储能项目，采用天合储能的一体化AC侧集成解决方案。

在意大利，天合标杆性地面电站独立储能项目——Torre di Pierri于2023年底成功投运。

在中国，新一代5MWh储能系统已完成超1GWh项目出货，遍布高海拔、沿海、沙地、雪域多元场景。

据统计，截止2024年底，天合储能的电池舱及系统销售覆盖全球六大市场，累计出货10GWh。

为了进一步验证储能系统的安全可靠性，天合储能还针对Trinastorage Elementa金刚2进行了大规模燃烧测试。

03跻身TOP10的共性与挑战

据观察，以上中国储能系统（交流侧）全球市场出货量TOP10的厂商在在技术适配性、本地化能力、商业模式创新和政策与市场洞察力方面具有共同的优势。

在技术适配性方面，针对不同市场推出定制化产品。例如，阳光电源的高压级联储能系统专为中东的高温环境设计，而远景储能的低温电芯（-30℃）则满足了北欧地区的需求。模块化设计，如组串式液冷一体柜，因其灵活性和经济性的优势，已逐渐成为行业主流。

在本地化能力方面，企业通过海外建厂和本地供应链来降低贸易壁垒，提高交付效率。例如，海辰储能在德州建厂，远景储能在海外布局电芯生产。同时，建立本地化服务团队也成为关键，如天合储能在欧洲设立了15个售后中心。

在商业模式创新方面，企业采用租赁、收益分成等模式降低客户的初始投入。例如，海博思创在南美推出的“储能即服务”模式，以及阿特斯的“光储捆绑”策略，都有效提升了项目的整体收益。

政策与市场洞察力同样重要。企业精准把握各国政策红利，如有企业利用英国容量市场机制设计收益模型以及针对非洲离网需求开发混合供电系统。

海外市场高速发展的同时，企业出海所面临的风险同样也在加剧。首先竞争加剧是企业必须面对的现实，海外市场本土企业如Fluence、Tesla正在加速反攻，中国企业需要进一步提升技术壁垒。

随着可再生能源渗透率的提高，4小时以上的储能系统需求也在增长，液流电池、压缩空气等新技术可能成为突破口。

此外，尽管中国企业在价格战中占据优势，但需要平衡“低价扩张”与盈利性，避免陷入量增利减的困境。

值得一提的是，根据不同的统计口径，GGII还在同期发布了2024年中国储能系统（直流侧）全球市场出货量TOP10榜单。

直流侧的参与者主要是电芯企业和传统ODM/OEM企业。对于电芯企业来说，拓展直流侧产品以提高综合毛利是优先考虑的方向。这些企业未来一方面通过技术创新提高产品价值，另一方面可能从产品向服务延伸，如提供储能资产管理、电力交易等增值服务。

本文内容来源于高工储能等公开信息，“新能源技术与装备”整理，责任编辑：胡静，审核人：李峥

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